Почтовая рассылка и «деревня» странное соотношение не очень то, совместимых понятий. Не так ли?
Возможно!... читайте дальше — поймете…
Один западный специалист интернет-маркетинга, рассказывая о почтовой рассылке, сравнивал подписную базу с «деревней». Несколько необычно, не так ли? Смею заметить, что не только Вам это показалось странным…
Вначале я был того же мнения: «Издевается, что ли?!» — захотелось его спросить. Но впоследствии, немного поразмыслив, я все же согласился…
Почтовая рассылка, точнее происходящее в ней, действительно напоминает «деревню» или очень маленький населенный пункт, если Вам не нравится такое сравнение. Дело в том, что почтовая рассылка формирует своего рода общество, состоящее из разных людей, но которых объединяет нечто общее.
Это общее, как Вы думаете, ЧТО?
Верно. Проблемы…
Проблемы у этих людей похожие, порой даже одинаковые.
Вы, как ведущий почтовой рассылки (хозяин этой самой «деревни»), как никто другой устраиваете и налаживаете микроклимат в «деревне» и влияете непосредственно на взаимоотношения.
От того, насколько Вам удается сплотить население вокруг себя, благодаря построенным отношениям, зависит лояльность этих людей и готовность их адекватно реагировать на ваши предложения. На те, ваши предложения, с помощью которых они действительно решат свои проблемы или задачи.
Ваша самая первая и главная задача, как автора почтовой рассылки, узнать, понять и принять проблемы ваших подписчиков. Все просто, если Вы не знаете, чего люди хотят, вряд ли Вы сможете им это дать. Не правда ли?
Но и этого будет недостаточно…
Надо наверняка понимать в какой форме, как они хотят получить то, в чем они нуждаются.
Решение: я думаю, самым простым способом это узнать, будет опрос, который Вы можете устроить на своем блоге или сайте. Нет сайта, организуйте его в Твиттере или с помощью другой социальной службы. Подойдите творчески — предложите выбрать из нескольких вариантов, вами уже придуманных, ответов один или несколько.
Как только Вы будете знать, чего хочет ваш «деревенский народ», принимайтесь за дело…
Обеспечьте участников вашей почтовой рассылки ценным, полезным, бесплатным контентом. Контент должен быть релевантным запросам вашей аудитории, а не занимательным с вашей точки зрения. Создайте себе имидж человека, способного решить проблему аудитории.
Глупая затея, строить отношения с людьми, начиная с коммерческих предложений. Этим Вы только распугаете своих подписчиков. Пока Вас не знают, Вам не доверяют — доверие, как известно, заслуживают со временем. Так что, торопиться не стоит.
Стратегия почтовой рассылки должна быть построена таким образом, что сначала щедро отдаем, и только удостоверившись в том, что отдано достаточно, рассчитываем на лояльность к нашим коммерческим предложениям.
Что же может послужить примером ценного и полезного контента для бесплатной почтовой рассылки?
Думаю, Вы и сами догадываетесь, что это может быть бесплатная электронная книга, написанная Вами или же приобретенная с авторскими правами другого автора. Наилучшим контентом для почтовой рассылки будет бесплатный обучающий мини-курс по вашей тематике.
Еще лучше, если у Вас уже есть коммерческий продукт, Вы можете смело взять часть его контента и сделать из него бесплатную почтовую рассылку. Эта почтовая рассылка в свою очередь может послужить предпродажной акцией предварительной рекламы вашего коммерческого предложения.
Если пока нет собственного продукта, его можно приобрести у другого более опытного интернет-предпринимателя с правами перепродажи или с правам на частную торговую марку. Это позволит Вам распорядиться этим продуктом, как своим собственным. Вы можете его переработать, дополнить или же оптимизировать под текущие требования и выйти с ним на рынок, как со своим собственным.
Кстати, большинство опытных интернет-предпринимателей, именно так и поступили бы, если бы им пришлось начинать все сначала. Об этом в своих книгах и отчетах неоднократно упоминали и Тери Дин, и Харви Сигал и многие другие.
Ну, да решать только Вам.
Подводя итоги сказанному, хочется лишь обратить еще раз ваше внимание на саму стратегию вашей будущей почтовой рассылки. Именно от правильности выбранной стратегии в самом начале, зависит успех ваших будущих коммерческих сделок.
Только, обеспечивая своих подписчиков бесплатным, ценным и полезным контентом, Вы сможете заработать себе репутацию человека, достойного их доверия, что не заставит долго ждать того, момента, когда Вы сможете создать внушительный подписной лист и делать регулярные продажи на постоянной основе.
Конечно же, эта статья адресована больше тем, кто только собирается создать свою первую почтовую рассылку, но я хочу обратиться и к тем читателям у кого уже, есть свои «деревни» и попросить обсудить в комментариях вопрос стратегий создания и ведения почтовых рассылок.
Поделитесь, как у Вас обстоят с этим дела?
Какие Вы знаете, применяете стратегии ведения почтовых рассылок? Чем и почему, они отличаются от обсуждаемой в этой статье?
Возможно, новичкам будет интересно задать свои вопросы?
Буду рад ответить на них и поучаствовать в обсуждениях…
С уважением, Иван Лежнёв
